プレスリリース要約
デジタルマーケティングを手がける株式会社フラッグは、Z世代を対象としたIPコラボレーションに関する意識調査レポートを公開しました。SNSのアルゴリズム変化により従来の広告が届きにくくなる中、非フォロワーやライト層へアプローチするための新たなファンマーケティングの手法として注目を集めています。
株式会社フラッグのZ世代プロジェクト「FLAG Z Lab.」は、Z世代344人を対象にSNS時代の購買行動とIP（知的財産）コラボの有効性を分析した『【2026年最新版】IPコラボが叶える Z世代×ファンマーケティング白書』を発表しました。調査によると、Z世代の約7割が「自分がファンではない」キャラクターや作品のコラボ商品を購入した経験があることが判明しました。これは、IPコラボが特定のコアファン向けだけでなく、これまで自社単体ではリーチできなかった「ライト層」の新規獲得において極めて有効な施策であることを示しています。
レポートでは、SNSの仕様が「フォロー関係（ソーシャルグラフ）」から、ユーザーの興味関心に合わせる「おすすめ・発見タブ（インタレストグラフ）」へ移行している背景を指摘しています。企業の宣伝がノイズとして弾かれやすい現代において、アニメやキャラクターなどのIPを活用することは、広告を「コンテンツ」へと昇華させ、SNSのアルゴリズムを突破する鍵になります。実際に、好きなIPのコラボ広告に対して、Z世代の約半数が「興味を引く」と回答し、35%以上が「広告だと気づかずに見てしまう」と答えており、広告への嫌悪感を和らげる効果も実証されています。
Journalポイント
実はこれ、特定のコアファンだけでなく、ファンではないライト層を巻き込むために非常に有効な手段なんです。
え、そうなんですか？コラボ商品って、そのキャラクターが本当に大好きな人だけが買うものだと思っていました。
そう思いがちですよね。しかし、SNSがインタレストグラフ中心のアルゴリズムに移行したことで、状況が変わっています。
インタレストグラフというのは何ですか？あと、SNSのアルゴリズムというのもよく聞きますが、どういう意味でしょう。
インタレストグラフとは「ユーザーの興味関心のつながり」のことで、アルゴリズムとは「情報を自動配信する仕組み」のことです。つまり、フォロー外でも興味に合う情報が届くため、約7割のZ世代がファンではないコラボ商品を買っているんです。
ファンでもないのに買ってしまうなんて驚きです。一体どういう理由で購入を決めているんでしょうか？
最も多いのは「パッケージやデザインが好みだった」というビジュアル買いです。さらに、SNSで流行しているから自分も欲しいという同調消費の傾向も強く見られます。
なるほど！自社の商品そのものに興味がなくても、IPの見た目やSNSのトレンド感に惹かれて買っちゃうわけですね。
その通りです。IPを介することで広告の嫌悪感が和らぎ、35%以上の人が広告だと気づかずに見てしまうというデータもあります。嫌われがちな広告を、ユーザーに喜ばれるコンテンツに変えられるのが強みですね。
多くの企業がこの手法に注目していそうですね。業界全体でもこうしたコラボ施策は増えているんですか？
はい。従来の広告手法に限界を感じている多くの企業が、IPを活用したマーケティングへシフトしています。単なる知名度アップだけでなく、新規顧客の獲得やSNSでの拡散を狙う戦略が主流になっています。
若者の消費行動を掴むには、IPの力を上手く借りることが大切なんですね。とても勉強になりました！
