プレスリリース要約
株式会社ルックホールディングスは、ベルギー発のファッションブランド「SCAPA（スキャパ）」において、2026年5月6日より全国の百貨店で「SUMMER FAIR 2026」を開催します。伝統的なクラフトマンシップと現代的な洗練を融合させた本フェアは、アパレル業界における顧客エンゲージメント強化の好例として注目されます。
本フェアは、2026年5月6日（水・祝）から5月19日（火）までの期間、全国の有名百貨店にあるSCAPA取扱店（元町アウトレットを除く）にて開催されます。今回のサマーコレクションのテーマは「Woven with Soul- 感覚、伝統、そして女性としての強さへの敬意」です。期間中、税込66,000円以上を購入した顧客を対象に、ブランドオリジナルのスカーフホルダーをノベルティとして進呈するキャンペーンも実施されます。これにより、既存顧客の購買単価向上とブランドへのロイヤルティ向上を同時に狙う設計となっています。
SCAPAは1967年にベルギーのアントワープで創設された歴史あるブランドです。ブランド名は「隠れ家」を意味するバイキング用語に由来し、スコットランドのニット製品からその歴史をスタートさせました。日本では1991年からレディースコレクションをライセンス展開しており、上品でさりげないエレガンスを求める大人の女性をターゲットにしています。今回のフェアでは、女性らしいシルエットと洗練された素材使いを特徴とする商品群が展開され、百貨店を主軸としたリアルな顧客接点においてブランドの世界観を強く訴求します。
Journalポイント
実はこれ、単なる季節の展示会ではなく、ライセンスビジネスにおける顧客との関係性を維持するための非常に計算されたイベントなんです。
ライセンスビジネスですか？アパレル業界ではよく聞く言葉ですが、具体的にはどういう仕組みなんですか？
ライセンスビジネスというのは、海外ブランドの商標権を借りて国内で独自に企画・販売する仕組みのことです。日本ではルックが1991年から展開しており、本国の世界観を守りつつ、日本市場のニーズに合わせる高度な調整を行っています。
なるほど。でも、それってもともと知名度があるから、普通に売るだけでも売れるんじゃないんですか？
確かに知名度は武器ですが、今の時代はそれだけでは選ばれません。今回のフェアのように、購入単価が 66,000円以上 という高価格帯を設定し、限定の オリジナルスカーフホルダー をノベルティにするなど、ロイヤルカスタマー向けの施策が欠かせないんです。
なるほど！じゃあ、ただ広く売るのではなくて、本当にブランドを愛してくれるファンを大切にする施策なんですね。
その通りです。百貨店に足を運んでくれる顧客は、上質な接客やリアルな体験を求めています。テーマである伝統や女性の強さを店舗全体で表現することで、顧客の LTV を高める狙いがあります。
LTVって、最近マーケティングの現場で特によく耳にする言葉ですが、具体的にはどういう意味なんですか？
LTVというのは顧客生涯価値のことで、一人の顧客が取引期間を通じて企業にもたらす総利益のことです。実はアパレル業界全体が、新規顧客の獲得だけでなく、このLTVの向上を重視する方向へシフトしているんですよ。
なるほど、既存のファンに長く、そして深く愛される仕組みを作ることが大切なんですね。とても勉強になりました！
