プレスリリース要約
アパグループは、業績絶好調を背景に新中期5ヶ年計画「AIM5-Ⅱ」を発表しました。前計画の目標を大幅に前倒しで達成した同社が、次の成長戦略として掲げたのは「ホテルのプラットフォーム化」と「独自システムの自社外販」です。単なるホテル運営会社からIT・インフラ企業へと進化を遂げる同社の戦略に注目が集まっています。
アパグループは、2025年11月期決算において連結売上高2,667億円、経常利益996億円と3期連続で過去最高を更新しました。この圧倒的な業績を背景に、同社は創業55周年を迎えた2026年5月10日に新たな中期5ヶ年計画「AIM5-Ⅱ」を公表しました。新計画では、2030年11月期にグループ連結売上高3,500億円、経常利益1,000億円を目指すという極めて意欲的な数値目標が設定されています。従来のホテル客室数の拡大路線から一歩進め、自社の強みであるITシステムや会員基盤を活かした新たな事業ドメインの確立を模索する方針です。
新計画の最大の柱となるのが「ホテルプラットフォーム事業」です。自社予約サイト「アパ直」を同業他社も参画しやすい形へと全面リニューアルし、顧客基盤を共有する統合プラットフォームへと進化させます。さらに、同社の高収益を支えてきた「1秒チェックイン機」などの独自システムを他社へ積極的に外販し、業界のデファクトスタンダード（事実上の標準）化を狙います。国内事業では自社ブランド単独での10万室体制を目指すほか、M&Aによるマルチ・ブランド化や、北米を中心とした海外事業の強化も同時に推し進める計画です。
Journalポイント
実はこれ、アパホテルが自社を 「ITプラットフォーマー」 へと進化させようとしている宣言なんです。
え、アパホテルって不動産やホテルの会社ですよね？ITのプラットフォームってどういうことですか？
実は今、ホテル業界では人手不足や予約サイトへの高い手数料が課題になっています。そこでアパは、自社の強力な予約サイトやシステムを他社に開放することにしたんです。
でも、ライバルに独自のノウハウやシステムを売っちゃって、アパ側のメリットはあるんですか？
大ありです。たとえば、自社予約サイトの 「アパ直」 を他社に開放すれば、そこから手数料収入が入ります。さらに独自の 「1秒チェックイン機」 などのシステムを外販することで、初期費用や月額のシステム利用料という安定したインフラ収益が得られるようになります。
なるほど！システムを売ることで安定収入を得る、いわゆる SaaS のようなビジネスを始めるわけですね。でも、競合他社はすんなり導入してくれるんでしょうか？
SaaSというのは、インターネット経由でソフトウェアを必要な分だけ利用する仕組みのことです。競合にとっても、自社で巨額のシステム開発投資をするより、すでにアパで実績がある高機能なシステムを安く導入できるメリットは非常に大きいんですよ。
確かに合理的ですね。今回の新計画では M&A も加速させるとありますが、他のホテルチェーンも同じような動きをしているんですか？
M&Aというのは、企業の合併や買収のことです。現在、ホテル業界では大手による中小ホテルの買収やアライアンスが活発化しています。アパは単に規模を追うだけでなく、システムを共通化してグループ全体の運営効率を極限まで高める戦略をとっています。
ホテルの枠を超えた壮大な戦略ですね。今後の業界の勢力図がどう変わるのか、とても楽しみです！
アパホテル株式会社
- 代表
- 元谷芙美子
- 所在地
- 東京都港区赤坂3-2-3 アパグループ〈赤坂見附本社ビル〉
- URL
- www.apahotel.com