プレスリリース要約
株式会社NEXERと株式会社EverGreenは、不動産所有経験者を対象に「不動産売却のきっかけと動機に関する調査」を実施しました。売却決断までの期間は「1か月未満」が約27％で最多となる一方、踏み切れない層の心理的ハードルも浮き彫りになっており、不動産テックや売却支援ビジネスの新たな商機を示唆しています。
本調査は2026年4月27日から5月7日にかけて、不動産を所有している、または過去に所有したことがある全国の男女342名を対象にインターネットで実施されました。調査結果によると、不動産所有経験者のうち約4割にあたる37.7％が、これまでに売却を「検討したことがある」または「売却したことがある」と回答しています。売却を検討・実施した具体的なきっかけとしては、「住み替え」が35.7％と最も多く、次いで「相続」が18.6％、「資産整理」が10.9％と続き、ライフステージの変化や資産の見直しが主な動機となっている実態が明らかになりました。
実際に売却を経験した人が決断に要した期間については、全体の27.2％が「1か月未満」と回答し最多でした。「1〜3か月未満」の19.6％と合わせると、約半数が3か月以内にスピード決断を下していることが分かります。一方で、売却を考えつつも踏み切れなかった経験を持つ人も7.6％存在し、その背景には「買い手が見つからない」「次の住まいが決まらない」といった現実的な問題に加え、「手続きの面倒さ」や「家への愛着」といった心理的要因が影響しています。売却の決定打としては、「維持費の負担軽減」や「家族の賛成」が多く挙げられました。
Journalポイント
実はこれ、不動産売却を検討する顧客の リード獲得 において、競合に先んじるための超重要なデータなんです。
え、そうなんですか？売却って一生に一度の大きな決断だから、もっと何年も悩むものだと思っていました。
実は今、住み替えや維持費の負担といった ライフステージの変化 が急に訪れるため、検討し始めると一気に決断まで進むケースが多いのです。
でも、それってもともと売却の意思が固まっている一部の人たちだけじゃないんですか？
数字で言うと、売却経験者の 約47％ が3か月以内に決断しています。つまり、検討開始から成約までのスパンが想像以上に短いということです。
なるほど！じゃあ、検討し始めた顧客にいち早くリーチできる SaaS モデルの査定ツールなどが有効ってことですか？
SaaSというのはインターネット経由で必要な機能を利用するソフトウェアのことで、おっしゃる通りです。売却相場を即座に可視化し、顧客の心理的ハードルを下げる 簡易査定サービス などが、今まさに求められています。
他の会社も似たようなアプローチで顧客を獲得しているんですか？
実は業界全体が、単なる一括査定から、AIを活用した高精度な価格予測や、手続きをオンラインで完結させる PropTech へとシフトしています。
なるほど、売り手の不安を先回りして解消するサービス設計が重要なんですね。勉強になりました！
