プレスリリース要約
株式会社医薬情報ネットが実施した2026年版の医師調査により、医療機関の経営状況悪化に伴い、医師の情報ニーズが「費用対効果」や「採算性」といった経済面へシフトしていることが明らかになりました。デジタルチャネルや生成AIの台頭も進む中、従来の学術情報提供に頼る製薬マーケティングは大きな転換期を迎えています。
本調査は、全国の医師を対象に「医師をとりまく環境変化と製薬企業との関わり」について実施されたものです。調査結果によると、回答した医師の35％が自施設の経営状況を「不調」または「極めて不調」と捉えています。これに伴い、薬剤選択時に意識する経済的観点として、64％が「費用対効果」を挙げ、「採算のプラスになるか」（57％）や「コスト管理・効率化」（57％）がそれに続きました。病院経営の厳しさが、医師個人の薬剤選定基準に直接的な影響を与えている実態が浮き彫りになっています。
情報収集のチャネルにおいては、直近1年間でオンラインの学会や製薬企業講演会への参加が増加する一方、リアルでの参加は減少傾向にあります。また、生成AIやAIエージェントの利用が増えたと回答した医師は27％にのぼり、全チャネルの中で最も高い増加率を記録しました。さらに、医師の職位によって情報ニーズに差があり、施設運営医師はMRや講演会を高く評価する一方、診療科リーダー層に対しては、従来型の学術情報提供だけでは差別化が難しくなっているという現状も示されています。
Journalポイント
実はこれ、医師が薬を選ぶ基準が「効き目の良さ」から「コストパフォーマンス」へと大きくシフトし始めているという話なんです。
え、そうなんですか？ 医師の方々はもっと学術的なデータや安全性を一番に重視していると思っていました。
本来はそうなのですが、今回の調査で医師の約35％が「自施設の経営が不調」だと答えているんです。物価高や働き方改革の影響で、病院経営自体がかなり厳しくなっており、医師も経済的な観点を無視できなくなっているのが背景にあります。
え、そうなんですか？ 医師の方々はもっと学術的なデータや安全性を一番に重視していると思っていました。
本来はそうなのですが、今回の調査で医師の約35％が「自施設の経営が不調」だと答えているんです。物価高や働き方改革の影響で、病院経営自体がかなり厳しくなっており、医師も経済的な観点を無視できなくなっているのが背景にあります。
でも、それってもともとMRと呼ばれる営業担当の方々が、対面でうまく説明してカバーしていた領域じゃないんですか？
MRというのは医療情報担当者のことで、製薬企業の情報を医師に伝える専門職ですね。実は、定期的にMRと面会している医師は42％にとどまっており、情報収集の主軸はすでにオンラインへ移行しています。さらに最近では、生成AIを活用する医師が急増しているんですよ。
なるほど！ じゃあ、これからはMRの営業力よりも、AIやWebサイトでいかに「経営に役立つ情報」を届けるかが勝負になるんですか？
AIというのは人工知能のことで、医師の約27％が利用を増やしています。特に立場が高い「施設運営者」ほどコストに関心が高いため、彼らに対しては画一的な学術情報ではなく、個別化された経済メリットの提示が不可欠になっています。
他の製薬会社も、こうした医師の意識変化に合わせた新しいDXの取り組みを始めているんでしょうか？
DXというのはデジタル技術で業務やビジネスモデルを変革することですね。はい、多くの企業が従来の「一斉配信メール」から、医師の職位や関心に合わせたパーソナライズ配信へとシフトしています。医師の立場に寄り添った情報設計が業界全体のトレンドです。
医療の世界でも、顧客の立場に合わせた「パーソナライズ」が不可欠になっているんですね。とても勉強になりました！
