プレスリリース要約
株式会社キーワードマーケティングは、ビジネス映像メディア「PIVOT」にて、独自の「検索創出型マーケティング（SCM）」をテーマにした動画を公開しました。クリック単価が高騰し続ける検索広告市場において、PRと広告を連動させて能動的な検索行動を意図的に生み出す、新たなマーケティング戦略を解説しています。
従来の検索広告は獲得効率の良い手法として定着していますが、参入企業の増加に伴うクリック単価の高騰により、費用対効果が合わなくなる構造的課題に直面しています。これに対し、キーワードマーケティングは、認知獲得でも刈り取りでもない第3の選択肢として「検索創出型マーケティング（SCM）」を提唱。PRを活用して世の中に新たな関心やキーワードを創出し、ユーザーの能動的な検索行動を促すことで、競合に依存しない効率的なコンバージョン獲得を目指す手法です。
公開された動画コンテンツでは、同社コミュニケーション戦略室マネージャーの石原健太郎氏が登壇。広告費高騰の背景を分析した上で、メディア誘致を通じた新キーワードの創出からコンバージョンへの導線設計まで、具体的な実践プロセスを解説しています。さらに、ステルスマーケティングとの違いや、AI検索時代における検索創出の可能性、莫大な予算をかけずに少額から運用できる実務的なアプローチについても言及し、事業成長を模索する経営者やマーケターにとって実践的な内容となっています。
Journalポイント
実はこれ、広告費を増やすのではなく、PRと広告を掛け合わせることで、ユーザーに自発的な検索を促す新しいアプローチなんです。
え、検索行動ってユーザーが勝手にやるものだと思っていました。それを企業側が意図的に創り出すことなんて本当にできるんですか？
実は今、多くの企業が検索広告の単価高騰に悩んでいます。顕在層を奪い合うだけの広告運用には限界がきており、自らニーズ、つまり検索ボリュームを創り出す必要性が高まっているんです。
でも、それっておともと大企業がテレビCMとかを大量に流してやっていた認知施策と同じじゃないんですか？
大企業のような巨額の予算は不要です。たとえば、メディア取材を誘致して新しいキーワードやトレンドを世に送り出し、そこから検索、購入へとつなげる導線を設計します。低予算からスタートできるのが特徴です。
なるほど！それなら目標管理のためのKPIの設計も、単なるクリック数や獲得数だけでなく、自社名などの指名検索数を使ってより細かく管理できそうですね。
KPIというのは重要業績評価指標のことで、目標達成度を測る指標です。その通りで、この手法では『指名検索数』の増加を重視します。AIによる検索要約が普及する時代だからこそ、独自のキーワードで直接検索される強みはさらに増しています。
他の広告代理店やPR会社でも、同じように広告とPRを連動させた取り組みを始めているところはあるのでしょうか？
はい、業界全体が広告単体の運用から、PRとデジタルマーケティングの統合へとシフトしています。キーワードマーケティングは大手PR会社ベクトルの傘下に入ったことで、この連携をいち早く強みとして確立しました。
なるほど、広告とPRの壁をなくすことが、これからのマーケティングには不可欠なんですね。勉強になりました！
