プレスリリース要約
日本におけるライブコマースのインフラ化を目指す株式会社Cellestは、代表取締役CEOの佐々木宏志氏が2026年6月11日開催のオンラインカンファレンスに登壇すると発表しました。月商2億円規模のチャンネルを運営してきた同社ならではの、実践的な「失敗しないライブコマースの始め方」が明かされるとして注目を集めています。
株式会社Cellestは、2026年6月11日に開催されるオンラインカンファレンス「生活者の“めんどくさい”を突破する次世代の購買導線設計術」に、代表取締役CEOの佐々木宏志氏が登壇することを発表しました。Cellestは2017年の黎明期からライブコマース業界に参入し、月商2億円規模の国内最大級チャンネル「ぞうねこちゃんねる」を運営してきた実績を持ちます。今回のカンファレンスでは、その豊富な知見をもとに、EC事業者が実務へ落とし込める具体的な立ち上げプロセスや、商材選定、配信者選び、運用設計のポイントを解説する予定です。
登壇セッションは同日の10:00から行われ、「売れる企業が立ち上げ前に決めている商材・配信者・運用設計とは」をテーマに展開されます。Cellestはライブコマースのプロデュースやマネジメントを行う専門事務所「トキバナ」の運営に加え、2025年にはその場で買い物ができる専用ECモールアプリ「WABE」をローンチするなど、事業領域を急速に拡大しています。また、2026年1月からは佐々木氏が直接伴走する「ライブコマース顧問サービス」も開始しており、今回の登壇は同社の最先端の知見を直接学べる貴重な機会となりそうです。
Journalポイント
実はこのライブコマース、単に動画で商品を売るだけではなく、従来のネット通販でありがちな「思っていたものと違う」というギャップを解消する強力な手段なんです。
え、そうなんですか？リアルタイムの動画で見せるだけで、そんなにネットショッピングの失敗や不安が減るものなんですか？
そうなんです。視聴者がその場で質問して配信者が実演することで、納得感が高まるんですね。実は今、多くのEC企業が参入を試みながらも、商材選びやKPI設計の段階でつまずいているという課題があるんです。
KPIってよく聞きますけど、ライブコマースにおけるKPIって、やっぱり視聴者数や売上になるんですか？
KPIというのは「重要業績評価指標」のことで、目標達成のために追うべき具体的な数値指標のことです。ライブコマースでは単純な売上だけでなく、視聴者のコメント率や購買率も重要です。例えばCellestは、月商2億円規模のチャンネルを運営してきた実績があり、そうした実戦的な数字の設計ノウハウを持っています。
なるほど！単に人が集まればいいわけじゃなく、双方向のやり取りが鍵なんですね。じゃあ、配信者はやっぱりタレントや有名なインフルエンサーを起用しないと売れないんでしょうか？
そこが落とし穴なんです。フォロワーが多くても、商品の魅力を伝える熱量や丁寧な対話ができなければ売れません。Cellestでは、そうした属人性に頼らない仕組みとして、専門事務所の「トキバナ」を設立し、売れるコマーサーの育成や運用体制のパッケージ化を進めているんですよ。
なるほど、教育や体制づくりが重要なんですね。他のEC企業や小売りの大手なども、同じようにライブコマースに乗り出しているんですか？
はい、アパレルやコスメ業界を中心に、自社スタッフを起用した配信に注力する企業が急増しています。業界全体が「広告で集客する」モデルから、ライブを通じて「ファンを作り、推しブランド化する」方向へシフトしているのが今の大きな潮流ですね。
単なる販売手法ではなく、ファンとの関係性を作る新しいチャネルなんですね。とても勉強になりました！
