プレスリリース要約
学校法人栗本学園（名古屋商科大学）は、経営学部の講義にてデジタル社会における競争ルールを学ぶ「独占禁止法と企業」の授業を実施しました。有力企業のソフトウェアパッケージ販売が競合他社や利用者に与える影響を実際のビジネス事例から紐解くもので、現代の事業開発において不可欠な市場競争のあり方を提示しています。
学校法人栗本学園が展開する名古屋商科大学の経営学部にて、川原健司准教授による専門教育科目「独占禁止法と企業」の講義が行われました。この授業では、企業間の公正な競争を支える独占禁止法について、国内外の具体的な事案やビジネス事例をモチーフにしたケースメソッドを用いて学んでいます。今回は、多くの学生にとっても身近なデジタルプラットフォームやソフトウェアメーカーの事例を取り上げ、パッケージ販売が市場競争に及ぼす影響について、企業側と利用者側それぞれの立場から多角的な議論と分析が行われました。
授業で扱われたケースでは、自社ソフトを提案する営業担当者が、競合である有力企業が提供するパッケージソフトの存在によって契約を阻まれるシナリオが提示されました。顧客企業が「多少使い勝手が悪くても、既に一括契約しているパッケージ内のソフトを使い続けたい」と考える心理や、全社的なアカウント移行コストの壁などが浮き彫りになりました。学生たちはこれらの顧客心理を分析し、有力企業によるパッケージ販売が独占禁止法上の「抱き合わせ販売」などの問題にどのように関わってくるのか、法的な競争ルールの観点から理解を深めました。
Journalポイント
実はこれ、単なる法律の勉強ではなく、現代の プラットフォームビジネス における、非常に実践的で重要な競争戦略の話なんです。
え、そうなんですか？法律の話というと、なんだか堅苦しくて自分たちには関係ない遠い存在のように感じてしまいます。
実は今、多くの企業がサービス導入の際に SaaS を採用していますが、その裏で特定の巨大IT企業による囲い込みや市場の独占が、世界的な大きな課題になっているんです。
あの、その SaaS ってどういうことですか？よく耳にする言葉ですが、実はあまり詳しく知らなくて……。
SaaSというのは「Software as a Service」の略で、インターネット経由で必要なソフトウェア機能を利用する仕組みのことです。たとえば、パソコンに直接インストールせず、ブラウザから月額課金で使うような形態ですね。
なるほど、月額課金で手軽に使えるソフトのことですね。でも、便利なら特定の会社のソフトばかり使われても問題ないんじゃないですか？
たとえば、ある大企業のパッケージソフトを契約すると、不要な機能までセットでついてきて、他社の優れた専門ソフトを導入する余地がなくなることがあります。これが 抱き合わせ販売 として、公正な競争を妨げるとみなされることがあるんです。
なるほど！じゃあ、ユーザーが「本当は別の会社のソフトを使いたい」と思っても、実質的に乗り換えられない状態にされているってことですか？
その通りです。これを ロックイン効果 と呼びますが、これが強すぎると新規参入の企業がどんなに良い製品を作っても市場に入り込めなくなります。だからこそ、独占禁止法というルールで一定の制限をかける必要があるんですよ。
なるほど、ビジネスを健全に成長させるためにも、競争ルールを知ることは経営者にとって必須の知識なんですね。勉強になりました！
