プレスリリース要約
株式会社アイエスエフネットは、日系IT企業がAPAC地域へ自社プロダクトを展開する際、現地の商談フォローやマーケティング活動を代行する「J-Product サービス」を2026年6月より開始します。海外からの引き合いはあるものの、現地対応のリソースやコストに課題を抱える企業の海外展開を日本品質で支援します。
本サービスは、シンガポール、韓国、中国をはじめとするアジア太平洋（APAC）地域において、日系IT企業に代わって現地の対象企業を直接訪問し、製品説明や商談のフォローアップ、現地市場に合わせたマーケティング活動をサポートするものです。すでに現地で販売されているプロダクトの支援も対象となります。アイエスエフネットが培ってきた海外拠点ネットワークと言語・商習慣に精通したスタッフを活用することで、日本からの高額な渡航費や移動時間を削減し、現地拠点を持たない企業でも迅速かつ低コストで確実な営業フォロー体制を構築できます。
支援内容は「現地訪問・商談フォロー」に特化しており、同社が新規顧客を開拓する営業代行や、導入後の設置・保守・運用サポートは対象外となります。これにより、自社プロダクトに関心を持つ海外のリード（見込み顧客）が存在しながらも、出張コストや現地対応人員の不足、言葉の壁などを理由にビジネスチャンスを逃していた日系企業が、最小限の投資で海外展開を加速させることが可能になります。スポット対応や定額利用など、企業のニーズに合わせた柔軟なプラン設計も特徴です。
Journalポイント
実はこれ、企業の海外進出における最大のボトルネックを解消するサービスなんです。高額な出張費や言語の壁を理由に、海外からのせっかくの引き合いを諦めてしまう企業を救う画期的な仕組みなんですよ。
え、そうなんですか？海外からの問い合わせがあるのに、対応できずに諦めてしまう日系企業がそんなに多いというのは驚きですね。
そうなんです。自社製品に興味を持ってもらえても、現地での対面説明や細かな商談フォローができる人材が不足しているため、ビジネスチャンスを逃してしまう。こうした海外展開のラストワンマイルの課題が現場で深刻化していました。
でも、それって現地代理店を開拓するか、自社でSaaSなどの仕組みを使ってリモートで商談すれば解決する話じゃないんですか？
SaaSというのは、インターネット経由で必要なソフトウェア機能を利用する仕組みのことですが、海外ビジネスでは対面での信頼構築や現地の商習慣への対応が不可欠です。スポットで現地訪問を代行することで、高額な渡航費を抑えつつ、確実に商談を前進させられます。
なるほど！現地に信頼できるスタッフがいれば、出張費を削りながら商談を進められますね。ということは、現地の言葉だけでなく文化に合わせた交渉も任せられるんですか？
はい、シンガポールや中国、韓国などの自社拠点やパートナー網を活用し、現地の商習慣を熟知したスタッフが対応します。単なる営業代行ではなく、お客様の求める高い品質基準（Japanクオリティ）を理解したメンバーが対応するため、ブランドの信頼性を保てます。
それは心強いです。ちなみに、他社でも似たような海外進出の営業支援サービスを大々的に展開しているのでしょうか？
実は業界全体で、単独での海外進出ではなく、アライアンスを組んで進出を支える動きが加速しています。アイエスエフネットもKizuna Global Projectを掲げ、2030年までにバイリンガルエンジニアを600名以上に増やし、体制を強化していく計画です。
なるほど、単なるスポットの代行ではなく、長期的な海外進出の頼もしいパートナーになりそうですね。勉強になりました！
株式会社アイエスエフネット
- 代表
- 渡邉幸義
- 所在地
- 東京都港区赤坂7-1-16 オーク赤坂ビル 3階
- URL
- www.isfnet.co.jp