プレスリリース要約
マジセミ株式会社は、生成AIの急速な普及に伴うBtoBマーケティングの変革期に対応するため、大好評を博したウェビナー「AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略」の再放送を決定しました。従来のSEOや広告に頼らない、新たな見込み顧客との接点設計の具体策を提示します。
生成AIの普及により、企業の購買担当者の情報収集行動は従来の検索エンジンから、AIへの直接的な質問と回答へとシフトしています。これにより、自社サイトへのアクセスや比較サイト経由のリード獲得が難しくなるなど、これまでのBtoBマーケティングの勝ちパターンが通用しづらくなっています。マジセミ株式会社は、こうした市場環境の激変に対応するため、新たなリード獲得戦略を解説するウェビナーを再放送します。
本ウェビナーでは、従来のSEOやリスティング広告への依存から脱却し、信頼性の高いデータ基盤を持つメディアの活用や、ウェビナー・展示会といったリアルおよびオンラインのイベント施策を組み合わせる手法を提案します。AI時代において、いかにして確実に見込み顧客との接点を維持し、質の高いリードを創出するかについて、同社の知見をもとにした実践的なアプローチが具体的に解説されます。マーケティング部門や事業開発部門の意思決定者にとって、今後の戦略策定に直結する内容となっています。
Journalポイント
実はこれ、私たちが日常的に使っている検索エンジンに依存したBtoBマーケティングが、根本から通用しなくなるかもしれないという警告なんです。
え、検索が通用しなくなるってどういうことですか？ビジネスの情報収集といえば、まずは検索エンジンで検索するのが当たり前ですよね？
これまでは検索結果に出てくる複数のサイトを比較していましたが、今後は生成AIがその場で最適な答えを要約して提示してくれます。そのため、ユーザーが企業の公式サイトを訪れる機会そのものが激減してしまうのです。
なるほど。でも、それってもともと知名度のある大手メディアや、有名な比較サイトに情報を掲載しておけば解決する問題じゃないんですか？
大手メディアも同様にAIに要約される対象になります。たとえば、ある調査ではAIによる回答への移行で、従来のWeb検索経由のアクセスが数割減少するとも予測されています。ただ単にWeb上に情報を置いておくだけでは、顧客に届かない時代が来ています。
「BtoB」というのは企業間取引のことですよね。だとしたら、これからはどうやって新規の顧客を見つければいいのでしょうか？
BtoBというのは企業間取引のことで、個人向けと違い検討期間が長いのが特徴です。そこで今、信頼できるメディアとの提携や、ウェビナーのような直接顧客と双方向でコミュニケーションが取れる「イベント型施策」が改めて注目されているんですよ。
Web上の広告に頼るのではなく、リアルの展示会やオンラインのウェビナーのように、顧客と直接つながる場を作る方が確実だということですね。
その通りです。実は業界全体が、単なる認知拡大の広告から、顧客との深い関係性を構築するエンゲージメント重視の施策へとシフトしています。AIが仲介できない「体験」や「直接の対話」こそが、これからの最大の強みになります。
デジタル技術が進歩するからこそ、逆に直接的なつながりや対話の価値が高まるのですね。非常に勉強になりました！
